Descubra como Ongoing em vendas pode revolucionar a sua prospecção B2B e aumentar suas vendas em 50%.
Introdução
Você sabia que apenas 2% das vendas são realizadas no primeiro contato com um cliente em potencial? Isso significa que para aumentar suas vendas e expandir seus negócios, é preciso investir em uma estratégia eficaz de prospecção B2B. E é aí que entra o Ongoing.
O Ongoing é uma técnica de prospecção B2B que consiste em criar um fluxo contínuo de comunicação com os clientes em potencial, oferecendo informações relevantes e mantendo-se presente em suas mentes até que eles estejam prontos para realizar a compra. Neste artigo, vamos explicar o que é o Ongoing, como fazê-lo e como ele pode revolucionar a sua prospecção B2B.
O que é o Ongoing em vendas?
O Ongoing é uma técnica de prospecção B2B que consiste em criar um fluxo contínuo de comunicação com os clientes em potencial, oferecendo informações relevantes e mantendo-se presente em suas mentes até que eles estejam prontos para realizar a compra. Essa técnica é baseada no princípio de que é preciso criar um relacionamento de confiança com o cliente em potencial antes de realizar a venda.
Como fazer o Ongoing?
Para fazer o Ongoing, é preciso seguir alguns passos simples, mas que exigem planejamento e dedicação. O primeiro passo é definir sua persona e seu público-alvo, ou seja, quem são seus clientes em potencial e quais são suas necessidades e interesses. A partir daí, você pode criar conteúdos relevantes e personalizados para cada etapa do processo de compra.
O segundo passo é criar uma sequência de comunicações que envolvam os clientes em potencial, oferecendo informações úteis e relevantes, como e-books, infográficos, webinars e artigos. É importante que essas comunicações sejam regulares e estejam de acordo com o interesse e a necessidade de cada cliente em potencial.
O terceiro passo é usar a automação de marketing para criar um fluxo contínuo de comunicação com os clientes em potencial, oferecendo informações úteis e relevantes, como e-books, infográficos, webinars e artigos. A automação de marketing permite que você envie essas comunicações de forma programada, sem a necessidade de enviar manualmente cada uma delas.
Como o Ongoing pode ajudar a revolucionar a sua prospecção B2B?
O Ongoing pode ajudar a revolucionar a sua prospecção B2B de diversas maneiras. Primeiro, ele permite que você crie um relacionamento de confiança com os clientes em potencial, o que aumenta as chances de venda. Segundo, ele permite que você mantenha-se presente na mente dos clientes em potencial até que eles estejam prontos para realizar a compra. Terceiro, ele permite que você crie uma lista de prospecção altamente qualificada e com alto potencial de conversão.
Um estudo realizado pela renomada empresa de marketing digital HubSpot, revelou que 78% dos compradores B2B iniciam suas pesquisas no Google. Isso nos mostra a importância de investir em estratégias de SEO para garantir que sua empresa apareça nas primeiras posições nas buscas do Google.
Outro dado que merece destaque vem de um relatório da Forrester, que apontou que apenas 15% dos vendedores acreditam que seus clientes percebem valor em suas interações de vendas. Isso reforça a importância de uma abordagem de vendas mais consultiva, em que o vendedor procura entender as necessidades e desafios do cliente para apresentar soluções que agreguem valor.
Já um estudo da McKinsey revelou que as empresas que adotam técnicas de vendas orientadas a dados têm 5% a mais de receita do que aquelas que não as utilizam. Isso comprova que a análise de dados é uma ferramenta valiosa para direcionar ações de marketing e vendas e otimizar os resultados da empresa.
Por fim, um relatório da Salesforce apontou que 80% dos clientes B2B esperam uma experiência personalizada, mas apenas 15% acreditam que as empresas fornecem isso. Ou seja, personalizar a experiência do cliente é fundamental para criar um relacionamento duradouro e fidelizar os clientes.
Conexão com a plataforma Qualifiquei Leads
Agora que você já sabe o que é Ongoing e como ele pode revolucionar a sua prospecção B2B, é hora de conhecer a plataforma Qualifiquei Leads. Essa plataforma é uma ferramenta de coleta e cruzamento de dados em tempo real, que permite que você crie listas de prospecção altamente qualificadas e com alto potencial de conversão.
Com a Qualifiquei Leads, você pode segmentar sua lista de prospecção de acordo com o perfil do cliente ideal, o que aumenta as chances de venda. Além disso, a plataforma oferece dados atualizados em tempo real, o que significa que você pode tomar decisões com base em informações precisas e atualizadas.
Estudos mostram que empresas que utilizam ferramentas de automação de marketing, como a Qualifiquei Leads, têm um aumento médio de 53% nas taxas de conversão. Isso significa que investir em uma plataforma como essa pode ser a chave para o sucesso da sua prospecção B2B.
Conclusão
Em resumo, o Ongoing é uma técnica de prospecção B2B que consiste em criar um fluxo contínuo de comunicação com os clientes em potencial, oferecendo informações relevantes e mantendo-se presente em suas mentes até que eles estejam prontos para realizar a compra. Essa técnica pode revolucionar a sua prospecção B2B e aumentar suas vendas em até 50%.
Além disso, a plataforma Qualifiquei Leads pode ser a chave para o sucesso da sua prospecção B2B, oferecendo coleta e cruzamento de dados em tempo real e segmentação de lista de prospecção de acordo com o perfil do cliente ideal.
Portanto, se você quer aumentar suas vendas e expandir seus negócios, invista em uma estratégia eficaz de prospecção B2B com Ongoing e uma ferramenta poderosa como a Qualifiquei Leads. Lembre-se de curtir, comentar e compartilhar este conteúdo para ajudar outras pessoas a alcançarem o sucesso em suas prospecções B2B.
