Se você pensa que o Qualifiquei Leads apenas serve para exportar leads do Google Maps, está enganado. Veja nesse artigo como extrair leads por segmentos e também verificar as tecnologias pelo possível cliente na etapa de prospecção.
Para quem vende produtos B2B (para empresas), as tecnologias usadas pelo Lead podem ser um fator importante no processo de Qualificação, não é mesmo? Verificar as tecnologias usadas pelo lead na etapa de prospecção ajuda o vendedor a entender a melhor estratégia de abordagem para o o lead.
Acha impossível? Acompanhe nosso artigo e saiba das vantagens de verificar as tecnologias e economizar horas na montagem das suas listas.
O que é um verificador de tecnologias dos leads?
O verificador de tecnologias é uma ferramenta usada geralmente por profissionais de vendas e marketing para identificar as tecnologias usadas por determinada empresa. Esse procedimento é realizado através do site da empresa, sendo possível checar as tecnologias usadas no desenvolvimento do site.
Entretanto, essa é apenas uma maneira de verificar as tecnologias, existem outros meios mais avançados que permitem verificar o provedor de internet, de e-mail e outras ferramentas usadas pela empresa. Bacana, né?
Quais são os benefícios em verificar a tecnologia usada pelo possível cliente?
Essa pergunta é fácil de responder: Sua lista de prospecção será muito mais assertiva tendo em mãos as informações das tecnologias usadas pelo seu cliente.
Desse modo, você poderá conduzir seu discurso de vendas e gerar mais valor ao lead, considerando que você terá as informações certas no momento certo.
Veja 3 benefícios de verificar a tecnologia usada pela empresa:
- Qualificar os leads antes do contato, eliminando leads com tecnologia X
- Ter mais assertividade na oferta, podendo oferecer produtos e serviços distintos
- Direcionar o time de vendas para leads que tenham determinada tecnologia que complementa a oferta da sua empresa
Veja 2 exemplos de categorias de tecnologias que auxiliam na prospecção
Nesse ponto, quero mostrar duas categorias de tecnologias que podem ser utilizadas no processo de prospecção.
Verificador de ferramentas para análise de dados
- Pixel do facebook
- Google Tag Manager
- Pixel do Tiktok
- Google Analytics
Verificador de ferramentas de marketing e vendas
- Rd Station Marketing
- CRM Usados pela empresa
- Ferramentas de criação de landing pages, chatbots, conversão de leads
Filtro de tecnologia do possível cliente com a Qualifiquei Leads
A Qualifiquei Leads, além de exportar empresas por segmento e localização do Google Maps, identifica as tecnologias usadas por essas empresas. Informações das ferramentas como Google Analytics e Facebook Pixel são identificadas através de um processo de captura de dados no site.
Através de um filtro avançado, o usuário pode realizar a sua busca baseada nas tecnologias que a empresa usa.
Juliano Nicocelli
Empreendedor, apaixonado por inovação, com mais de 14 anos de experiência na área de tecnologia. Através da Qualifiquei, cria soluções e ferramentas para facilitar a vida de vendedores na prospecção b2b.
