por Régis Faccini | jul 13, 2025 | Marketing, Prospecção B2B, Vendas
O que diabos é ICP e por que você deveria se importar? No universo das vendas e do marketing B2B, poucas coisas são tão discutidas e, ao mesmo tempo, tão mal compreendidas quanto o ICP – Perfil de Cliente Ideal. Vejo gente jogando dinheiro fora, queimando tempo da...
por Régis Faccini | abr 4, 2024 | Finance, Gestão, Prospecção B2B, Vendas
Revitalize suas Vendas: Aprenda a Calcular e Aprimorar seu LTV e CAC! Introdução Dominar os conceitos de Lifetime Value (LTV) e Custo de Aquisição de Clientes (CAC) é crucial para o sucesso de qualquer negócio. Neste artigo, exploraremos como calcular e melhorar seus...
por Régis Faccini | fev 23, 2023 | Prospecção B2B, Vendas
Aprenda a escutar ativamente seus clientes e aumente suas vendas em 50%! Introdução Você já deve ter ouvido falar em “escuta ativa”, mas sabe o que isso realmente significa? Para muitos, escuta ativa é apenas ouvir o que o outro tem a dizer, mas na...
por Régis Faccini | fev 11, 2023 | Prospecção B2B
Entendendo o que é o BANT Se você é da área de vendas, provavelmente já ouviu falar no BANT. Mas o que é isso, afinal? Basicamente, trata-se de uma metodologia’ que ajuda a qualificar leads de forma mais eficiente, tornando o processo de vendas mais assertivo e,...
por Régis Faccini | fev 6, 2023 | Gestão, Prospecção B2B
A função de um coordenador de vendas é essencial para o sucesso de qualquer equipe de vendas. Este profissional é responsável por garantir que os objetivos de vendas da empresa sejam atingidos e que os vendedores estejam motivados e capacitados para realizar suas...
![Fluxo de cadência de prospecção: o guia definitivo [ATUALIZADO]](https://qualifiquei.com.br/wp-content/uploads/2023/01/fluxo-de-cadencia-de-prospeccao-qualifiquei-leads.jpg)
por Régis Faccini | jan 30, 2023 | Prospecção B2B
O fluxo de cadência de prospecção é a estratégia de contatar leads de forma sistemática e consistente, com o objetivo de gerar interesse e avançar no processo de vendas. É importante porque permite que sua equipe comercial esteja sempre em contato com leads...
