Prospecção ninja
Contorno de objeções
Objeções não são o fim da linha! Aprenda a contornar objeções com as melhores técnicas do mercado e aumente sua taxa de conversão de leads com o eBook “Prospecção Ninja: Contorno de Objeções”.
Descubra como superar as principais barreiras e transformar cada objeção em uma oportunidade de venda!
Oferta por tempo limitado!
Depor R$ 24,90
Sobre o material
Está na hora de dominar o contorno de objeções e fechar mais negócios!
O que separa os vendedores medianos dos verdadeiros campeões de vendas? A capacidade de contornar objeções com confiança e eficiência! Neste eBook, você aprenderá as técnicas mais poderosas para lidar com as objeções mais comuns que surgem durante a prospecção. Com base nos ensinamentos de especialistas como Jeb Blount e outros gurus de vendas, este guia é a ferramenta definitiva para quem quer dominar as objeções e vender mais.
Você vai aprender:
- Como lidar com objeções de preço, timing, concorrência e muitas outras.
- As melhores técnicas de rapport, ancoragem e qualificação de leads.
- Como usar a psicologia por trás das objeções a seu favor.
- Exemplos práticos e scripts prontos para contornar objeções em e-mails, telefone, WhatsApp e redes sociais.
- E muito mais!
Este eBook é para quem:
- Deseja aumentar suas taxas de conversão e agendar mais reuniões.
- Precisa de estratégias comprovadas para contornar as objeções mais difíceis.
- Quer se tornar um verdadeiro ninja em vendas, fechando mais negócios com menos esforço.
A criação deste eBook é resultado de anos de experiência e conhecimento acumulados na área de vendas. Reunimos uma ampla gama de ferramentas e técnicas, desde CRM e automação de e-mails até análise de perfis comportamentais, para garantir que você tenha tudo o que precisa para se destacar no competitivo mercado atual. A tecnologia está mudando rapidamente, e estar atualizado com as últimas tendências e ferramentas é crucial para manter a vantagem competitiva.
Além das estratégias tradicionais, este eBook também explora o uso de inteligência artificial na criação de fluxos de cadência. A IA pode ser um grande diferencial, permitindo personalizar abordagens e otimizar processos de forma que era impensável há poucos anos. Fornecemos dicas e insights sobre como integrar essas tecnologias em suas estratégias de prospecção, garantindo que você esteja sempre um passo à frente da concorrência.
Nosso compromisso é ajudar você a se tornar um verdadeiro ninja da prospecção, com habilidades afiadas e técnicas eficazes que garantirão seu sucesso. Através deste eBook, esperamos não só educar, mas também inspirar e capacitar você a atingir seus objetivos de vendas com confiança e precisão. Prepare-se para uma jornada de aprendizado e transformação que fará de você um mestre na arte da prospecção de clientes.
Implementar as estratégias da ‘Prospecção Ninja’ transformou nosso processo de prospecção. Agora, estamos atingindo mais leads qualificados do que nunca!”
Gerente de Vendas, TOTVS
Por dentro do ebook
- Objeções de Preço: Aprenda a mostrar o verdadeiro valor do seu produto e a fazer o lead entender que o retorno supera o custo.
- Objeções de Concorrência: Descubra como destacar seus diferenciais e convencer leads que já têm fornecedores.
- Objeções de Timing: Como criar urgência de forma inteligente e fazer com que seus leads não posterguem a decisão.
- Técnicas de Persuasão: Rapport, técnica do espelho, ancoragem e frameworks como SPIN Selling e BANT.
- Objeções Psicológicas: Compreenda como o cérebro humano processa o medo da mudança e como contornar essa barreira.
- Exemplos Práticos: Scripts prontos e templates adaptáveis para aplicar em qualquer canal de comunicação.
Objeções Não São Rejeições Pessoais
Uma das lições mais importantes é entender que objeções não são rejeições pessoais. Muitas vezes, profissionais de vendas interpretam objeções como um ataque direto às suas habilidades ou uma resposta negativa definitiva. No entanto, na maioria das vezes, o lead está apenas expressando uma dúvida, incerteza ou preocupação sobre o que está sendo oferecido.
Jeb Blount usa uma analogia poderosa no livro: ele compara as objeções ao “tocar um freio”. Quando uma pessoa toca o freio enquanto dirige, não significa que ela quer parar completamente a jornada. Em vez disso, ela está apenas ajustando a velocidade, tentando ganhar mais controle e entender melhor a situação antes de seguir em frente. Objeções, da mesma forma, são o “freio” do lead — ele está pedindo por mais informações, por mais segurança, ou por um ajuste na velocidade do processo antes de prosseguir.
O Funcionamento das Objeções
Objeções também estão profundamente ligadas ao sistema de tomada de decisão do cérebro. O córtex pré-frontal, responsável por decisões racionais e estratégicas, trabalha em conjunto com o sistema límbico para avaliar riscos e recompensas. Quando você apresenta uma solução ou produto ao lead, o cérebro dele rapidamente processa: “Isso é seguro? Isso é benéfico? Eu corro algum risco se mudar?”
Esse processo de análise pode gerar objeções como:
- “Está muito caro” (medo de perda financeira).
- “Já temos um fornecedor” (segurança na familiaridade e medo da mudança).
- “Agora não é o momento” (medo de assumir um compromisso sem garantias).
Essas objeções são um mecanismo natural de defesa. Seu papel como vendedor é ajudar o lead a equilibrar a equação, mostrando como o benefício supera o risco percebido. Assim, o cérebro dele se sentirá mais seguro para seguir em frente.
Como Interpretar as Objeções de Forma Positiva
Em vez de enxergar objeções como barreiras intransponíveis, é fundamental começar a vê-las como oportunidades. Uma objeção significa que o lead está engajado no processo e está considerando o que você tem a oferecer. Se ele não tivesse interesse algum, simplesmente encerraria a conversa. Ao levantar uma objeção, ele está buscando mais informações, mais clareza e…
Capítulos
Páginas
Este eBook é para quem não aceita ouvir “não” e quer mais resultados
Se você é pré-vendedor, vendedor, BDR, SDR ou qualquer profissional que lida com prospecção e vendas, este eBook é obrigatório. Com ele, você vai aprender a:
- Superar as barreiras mais comuns durante o processo de prospecção.
- Aumentar suas taxas de qualificação e agendamento de reuniões.
- Fechar mais negócios ao lidar com objeções de forma estratégica e eficaz.
Quer se destacar e se tornar referência na sua área? Este é o caminho!
Compre agora e comece a contornar objeções como um verdadeiro ninja das vendas!
Digital, online e atualizações contantes
Totalmente online
O acesso ao ebook é online, ou seja, você não precisará baixar nada. Leia o ebook de qualquer lugar logado com a sua conta.
Acesso único
O acesso ao material será liberado para o email que você indicar e é de uso pessoal, garantindo a segurança e direitos autorais.
Atualizações
Como o acesso é 100% online, sempre que o ebook for atualizado, você receberá uma notificação e terá acesso a todas as novidades.
Sobre o autor
Régis Faccini é CEO e co-fundador da Qualifiquei Leads, uma empresa especializada em geração de leads qualificados para prospecção de clientes.
Com mais de 15 anos de experiência em vendas, marketing e growth hacking, apoiou e liderou diversos projetos a escalarem vendas, batendo recordes de receita gerada, fornecendo insights, orientações e soluções práticas para enfrentar os desafios do mercado atual.
Hoje além de comandar a Qualifiquei, também é palestrante, mentor, Execute as a Service e ministra cursos sobre marketing, vendas, UI/UX/CX, liderança, produção de conteúdo e LinkedIn.
Resultados em alguns projetos que participou:
- Redução de 89% de churn em 6 meses;
- Aumento de 7x a receita em 2 anos;
- Aumento de 4x o número de usuários em menos de 2 anos;
- Aumento de 10x a produção de conteúdo com o mesmo time e carga horária.
FAQ
Perguntas Frequentes
Como receberei o ebook?
O ebook está hospedado no site Kiwify, por onde você fará o pagamento e criará sua conta de acesso. Caso já possua uma conta na Kiwify, assim que realizar a compra o ebook estará disponível na sua lista de cursos.
Posso fazer download do ebook e compartilhar com outras pessoas?
Não e não 😊. Como o acesso é online, você não poderá fazer download, basta acessar o ebook da sua conta no Kiwify.
Sobre o compartilhamento do conteúdo, também não é possível pois o acesso ao ebook é único. Caso queira compratilhar o conteúdo com outras pessoas, você poderá realizar um nova compra e presentear outras pessoas.
Este eBook serve para qualquer segmento de mercado?
Sim! As técnicas de contorno de objeções ensinadas no eBook podem ser aplicadas em diversos setores e tipos de venda. Independentemente do seu nicho, você encontrará maneiras eficazes de contornar as objeções dos seus leads.
Como este ebook vai me ajudar a superar os desafios na prospecção de clientes?
Este ebook oferece soluções práticas e eficazes para os principais desafios da prospecção. Com exemplos práticos, estratégias testadas e um foco em ferramentas específicas, você aprenderá a contornar as objeções do dia a dia das vendas. As técnicas apresentadas ajudarão você a atrair, envolver e converter leads de maneira mais eficaz, transformando seus esforços de prospecção em resultados tangíveis.
O que torna este ebook diferente de outros sobre o mesmo assunto?
Este eBook reúne as melhores técnicas do mercado, com exemplos práticos, scripts prontos e estratégias avançadas. Ele foi desenvolvido com base nas experiências reais de vendedores e nas metodologias dos maiores especialistas em vendas, como Jeb Blount, Aaron Ross e outros.
E se eu não ficar satisfeito com a compra?
Temos tanta confiança na qualidade e utilidade deste eBook que oferecemos uma garantia de satisfação de 7 dias. Se por qualquer motivo você não estiver satisfeito com o conteúdo, basta nos informar dentro desse período e faremos o reembolso total do valor pago. Além disso, aproveite o preço promocional de lançamento: de R$ 97,99 por apenas R$ 24,90!
Preciso ser um vendedor experiente para usar essas técnicas?
Não! O eBook foi criado para todos os níveis de experiência. Seja você iniciante ou já experiente, as estratégias são fáceis de entender e aplicar.
