Aumente suas vendas em 100% com a Metodologia BANT Sales: descubra como Qualifiquei Leads pode te ajudar!
Introdução
Você já ouviu falar em Metodologia BANT Sales? Não, não é um novo tipo de dieta ou treino para ficar em forma, mas sim uma estratégia muito poderosa para aumentar as vendas em sua empresa. E se você quer saber como otimizar sua lista de prospecção B2B e ter um crescimento de 100% em suas vendas, continue lendo esse artigo. E o melhor de tudo é que a plataforma Qualifiquei Leads pode te ajudar nessa jornada.
O que é a Metodologia BANT Sales?
A Metodologia BANT Sales é uma técnica muito utilizada em vendas B2B que consiste em avaliar se o cliente em potencial possui orçamento, autoridade, necessidade e prazo para adquirir o seu produto ou serviço. Ou seja, a sigla BANT é composta pelas iniciais de Budget (Orçamento), Authority (Autoridade), Need (Necessidade) e Timeframe (Prazo). Essa técnica é muito eficaz porque ajuda a focar os esforços de venda em potenciais clientes que possuem maior probabilidade de fechar negócio.
Mas vamos dar uma incrementada nisso, né? Então vamos lá, com uma pitada de humor!
B de Budget (Orçamento)
É aquela grana que o cliente tem para investir no seu produto ou serviço. Se ele não tem dinheiro, a coisa já começa mal, não é mesmo? Afinal, não dá para comprar uma Ferrari com preço de Fusca.
Exemplo: “Oi, eu quero um avião particular, mas só tenho R$100 na conta. Tem como dar um jeitinho?”
A de Authority (Autoridade)
Essa é a pessoa que tem poder de decisão na empresa. Aquela que bate o carimbo e aprova a compra. Se você falar com o estagiário, por mais gente boa que ele seja, provavelmente não vai chegar a lugar nenhum.
Exemplo: “Oi, eu quero falar com o dono da empresa. Qual é o nome dele? Ah, Fulano? Pode me passar o número dele, por favor? Obrigado!”
N de Need (Necessidade)
Esse é o problema que o cliente precisa resolver. É o que o leva a buscar por uma solução, seja um produto ou serviço. Se não há necessidade, não há venda.
Exemplo: “Oi, eu queria comprar um extintor de incêndio para a minha casa. Mas não tenho fogão, nem churrasqueira, nem nada que possa pegar fogo. Será que precisa mesmo?”
T de Timing (Tempo)
É o momento certo para a venda. Às vezes, o cliente precisa resolver um problema imediatamente. Outras vezes, ele só vai pensar na solução mais para frente. Saber o timing certo é fundamental para não perder a oportunidade.
Exemplo: “Oi, eu queria contratar um serviço de manutenção para o meu carro. Mas só daqui a 10 anos, quando eu terminar de pagar as prestações. Você me liga naquele dia, ok?”
Como a Qualifiquei Leads pode te ajudar na aplicação da Metodologia BANT Sales?
A Qualifiquei Leads é uma plataforma que ajuda na criação de listas de prospecção B2B, utilizando tecnologia de coleta e cruzamento de dados em tempo real. Isso significa que, ao utilizar a plataforma, você terá acesso a informações precisas e atualizadas sobre seus potenciais clientes, permitindo que você aplique a Metodologia BANT Sales de forma mais eficaz. A plataforma possui recursos como segmentação de mercado, busca por empresas e contatos, validação de e-mails e telefones, além de uma equipe especializada em qualificação de leads. Com a Qualifiquei Leads, você terá todas as informações necessárias para identificar potenciais clientes que possuem maior probabilidade de fechar negócio, economizando tempo e dinheiro.
Dados e estudos sobre a eficácia da Metodologia BANT Sales e a plataforma Qualifiquei Leads
Estudos mostram que a aplicação da Metodologia BANT Sales pode aumentar as vendas em até 100%, além de reduzir o tempo de ciclo de vendas em até 50%. Isso ocorre porque a técnica ajuda a focar os esforços de venda em potenciais clientes que possuem maior probabilidade de fechar negócio. Além disso, a plataforma Qualifiquei Leads possui uma taxa de validação de dados superior a 90%, garantindo que as informações disponibilizadas sejam precisas e atualizadas.
De acordo com uma pesquisa realizada pela InsideSales, leads que foram qualificados usando o BANT tiveram uma taxa de conversão de 40%, em comparação com leads que não foram qualificados, que tiveram uma taxa de conversão de apenas 10%. Ou seja, é importante usar o BANT para garantir que estamos focando em leads qualificados e aumentar as chances de conversão.
Além disso, um estudo da HubSpot mostrou que o BANT ainda é uma das técnicas mais eficazes para qualificar leads de vendas. Segundo a pesquisa, leads que atendem aos quatro critérios do BANT são 82% mais propensos a se tornarem clientes do que aqueles que não atendem.
Mas não é só isso! De acordo com um artigo da SalesHacker, a inclusão do “E” no BANT, que significa “expectativas” (ou “expectativas de compra”), pode aumentar ainda mais as chances de conversão. Afinal, entender as expectativas do cliente é fundamental para oferecer a solução certa e garantir a satisfação do cliente.
Conclusão
A Metodologia BANT Sales é uma técnica muito eficaz para aumentar as vendas em sua empresa, mas é preciso ter acesso a informações precisas e atualizadas sobre seus potenciais clientes para aplicá-la de forma eficaz. E é nesse ponto que a plataforma Qualifiquei Leads se destaca, oferecendo recursos e uma equipe especializada em qualificação de leads para ajudar a otimizar sua lista de prospecção B2B.
Então, se você quer aumentar suas vendas em 100% e ter acesso a informações precisas e atualizadas sobre seus potenciais clientes, experimente a plataforma Qualifiquei Leads. Afinal, como diz o ditado, “tempo é dinheiro” e com a Qualifiquei Leads você economiza ambos. E não se esqueça de curtir, comentar e compartilhar esse conteúdo com seus colegas de trabalho que também estão em busca de aumentar as vendas de suas empresas. Juntos podemos conquistar o sucesso em vendas!
