Bruce, um grande tubarão branco e seus dois amigos tubarões se reúnem ao lado de Dory e Marlin, fazendo um juramento sagrado, jurando comer peixe.
Essa cena se tornou um clássico instantâneo nas casas de centenas de milhões que viram o mega-sucesso da Pixar, Procurando Nemo.
Peixes são amigos, não comida!
Há algo a ser aprendido com esta citação em Procurando Nemo que podemos aplicar a compras. Como compradores e fornecedores, não estamos todos vivendo no mesmo oceano, existindo no mesmo ecossistema e trabalhando para a mesma criação de valor?
Falando diariamente com profissionais de compras aqui na Qualifiquei , há um ponto de dor retumbante que muitas organizações estão tentando abordar: descobrir como combater a complexidade da cadeia de suprimentos ao mesmo tempo em que aprimora a transparência, a rastreabilidade e cria melhores relacionamentos / colaborações com seus fornecedores.
A transparência da Gestão de Relacionamento e Gestão de Desempenho permanecem no topo da agenda de várias organizações, e não é de admirar!
As equipes de compras e fornecimento sabem tão bem quanto eu que podem alavancar sua base de fornecedores como fonte de inovação em produtos / serviços, iniciativas de Responsabilidade Social Empresarial, garantia de qualidade, desenvolvimento sustentável e desempenho.
Mas eles também sabem que levantar o capô e criar uma verdadeira visibilidade em sua cadeia de suprimentos pode levar a descobertas imprevistas. Então aqui estamos nós, uma gangue de profissionais de compras e fornecimento com nossas costas contra a parede.
O inimigo comum: a complexidade da cadeia de suprimentos global e a única solução à vista é um esforço conjunto. Quem disse que esse negócio precisa ser um assunto carnívoro? Não precisamos mastigar nossos fornecedores, eles são nossos amigos, não comida!
Dados como Estratégia
Os dias que permitimos a operação sem a coleta sistemática de dados do fornecedor é um dia de dados desperdiçados.
Para garantir que os fornecedores sejam alavancados como criadores de valor, você precisa ter uma inteligência comercial profunda em torno dos riscos, desempenho e potencial geral de criação de valor. Obviamente, isso exige uma coleta sistemática de dados em vários pontos de contato com fornecedores, desde a compra até a entrega.
Os dados devem servir como base de todas as decisões tomadas por sua equipe de compras e fornecimento.
Esteja você procurando consolidar a base de fornecedores, definir melhor sua árvore de categorias, plotar estrategicamente seus fornecedores dentro de uma Matriz Kraljic ou procurar simplesmente relatar a conformidade de certificação de fornecedores à sua diretoria, não há nada que suporte melhor seu processo de tomada de decisão do que uma análise da inteligência definida do fornecedor.
Os dados trabalham a seu favor e mostrarão quais de seus fornecedores são seus amigos; não comida!
Construir a inteligência do fornecedor de acordo com as metas críticas dos negócios permitirá que você entenda rapidamente quais fornecedores estão remando e quais estão criando buracos no navio.
Criando Valor Compartilhado
Os ganhos comerciais e sociais podem existir em paralelo, e essa é a verdadeira essência da criação de valor compartilhada.
O relacionamento entre comprador e fornecedor é uma colaboração durante o processo de compras que afeta diretamente os ganhos sociais e comerciais em vários níveis do ecossistema. Portanto, o relacionamento aproveita um grande potencial para escalar a criação de valor compartilhado.
Combater a complexidade, aprimorando o engajamento e a colaboração entre compradores e fornecedores, pode levar ao desenvolvimento da base de fornecedores, escalando valor compartilhado.
Entenda sua posição e poder
Nas relações comprador-fornecedor, reside uma disposição de energia, que coloca o comprador ou a equipe de compras no banco do motorista.
Qual caminho você seguirá nessa estrada?
Embora a aquisição e o fornecimento tenham o prazer de ser a parte seletiva em um relacionamento comprador-fornecedor, os fornecedores também podem ser seletivos. Eles escolhem seus clientes, e é melhor você não esquecer!
Quando a economia estiver indo bem, você poderá ditar os bens e serviços do fornecedor, e às vezes, até o modelo de prestação de serviços. Quando os tempos ficam difíceis, os fornecedores normalmente reavaliam as necessidades da sua organização para ver se eles podem continuar o serviço de maneira fiscalmente responsável. Para garantir a atenção dos fornecedores em condições econômicas favoráveis e desafiadoras, sua organização deve estabelecer parcerias colaborativas e mutuamente produtivas com eles.
O poder de compra deve ser tratado com respeito e tratado de forma responsável, mantendo o interesse do acionista, da marca e do fornecedor em mente ao longo de um relacionamento comprador-fornecedor.
Lembre-se disso na próxima vez que se sentar à mesa de negociação com um fornecedor. Há um especialista do outro lado que pode afetar igualmente o seu negócio.
Fornecedores são amigos, não comida.
Até a próxima.
Conheça nossa ferramenta de SPM
A Qualifiquei, é uma plataforma de Gestão de Desempenho de Fornecedores, pois possui um conjunto de ferramentas que permitem a conformidade e o controle dos processos que fortalecem o desempenho dos fornecedores. Através de avaliações, planos de ação e coleta de dados contribui para a redução de custos, riscos e aumento da qualidade.
